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山西营销团队一路向前名优农产品

发布时间:2020-12-31 17:55:39  作者:本站编辑  来源:汾酒销售公司
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前 言

2020年,汾酒销售公司媒介传播项目组再出发,

在一次次“一线声音”的归纳和演绎中,

由点到线,由线到面,

这次我们将挖掘一个团队一个组织的一线声音,

彰显疫情之下的团队力量。

我们首先为大家介绍的是山西营销团队,

作为汾酒的大本营市场,

山西营销团队能够始终保持其先进性,

务实创新,不断调整市场策略,

不断适应市场发展,

勇于担当汾酒复兴发展重任。

在汾酒改革发展的进程中,

贡献了重要的团队力量。

今天,让我们一起走进山西营销团队专访,

倾听来自他们的一线声音。


转型升级 向内挖潜创新开拓市场:

        2020年,当新冠肺炎疫情席卷全球,汾酒无论是营业收入,品牌价值,还是股票市值,均实现较大增长,保持了“汾酒速度”。经历了三年改革的汾酒,全新体制与思维模式,铸就了内在的驱动力,筑牢了发展基础。正如汾酒集团党委书记、董事长李秋喜所说,对汾酒来说,我们的发展信心从未像今天这样充足,我们的发展思路从未像今天这样清晰,我们的发展步伐也从未像今天这样有力。


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       对于山西市场来说,汾酒的改革集中体现在对市场情况的有效应对和对未来形势的积极布局。作为汾酒的根据地,山西营销团队并没有躺在过去的功劳簿上,而是不断向内挖潜,不断创新从而取得更大的突破。


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2018山西营销团队骨干合影


       山西省区共建工程就是脱胎于汾酒集团国资国企改革的大背景,在汾酒销售公司党委的带领下,积极践行新时代新发展理念、不断进行市场经验、教训总结、不断进行思维创新、不断进行模式创造的重要实践成果。纵观酒行业,基本没有可参照的经验,“共建工程”具有山西省区自主知识产权,它成功探索构建出了一套完全适合汾酒在山西发展的渠道模式。


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2018山西经销商会议宣誓现场


       “共建工程”通过对渠道、促销、终端、数据等进行科学化、规范化管理,贯彻李董事长“强支持、硬约束”的要求,有力实现费用和支持的精准投放和有效落地;有力实现终端户籍化管理;有力实现渠道供货的唯一性;有力实现产品流向的精确把控;有力保障市场运营秩序的健康稳定;有效的激发渠道动力,保障渠道各环节的利益;有效严密渠道、屏蔽竞品,从而在体系上保证打赢“山西市场保卫战”。


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2019山西省区经销商会议宣誓现场


       共建工程的成功落地实施,帮助山西市场高质量完成销售目标,2018年山西省区顺利实现汾酒销售额46亿元;2019年提前实现50.8亿的销售目标;2020年圆满完成52.5亿的销售任务。


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2020山西省区共建工程会议现场


       同时,共建工程仍然在随着市场的变化和公司的需求,不断进行升级优化,下一步将选取部分市场推出2.0版本,进一步激发渠道动能,推进体系化建设,搭建通向终端、消费者快速通道。   

不忘初心 深学实干担当复兴使命


       谋而后动,愈向深行。随着汾酒体量的增长,汾酒营销市场布局的调整,在汾酒销售公司“133363”营销方针的指导下,山西省区坚持实践、认识、再实践、再认识,在继承中深化、在深化中发展,山西汾酒营销再次吹响了冲锋的号角。山西省区每个月坚持召开业务工作会议,各区域经理对本月工作进行总结,省区经理进行梳理与规划,大家集思广益,寻找市场机遇和转型思路,理清汾酒产品运行思路、促销投放方向、招商计划及市场标准运转策略,为山西市场长远发展打好基础。


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山西省区营销业务会议现场


       打造一支汾酒的营销铁军,不仅需要专业的营销业务人员,更需要营销团队的互相配合,互相学习,传承有序,接续奋斗。三人行,必有我师。山西省区按照公司整体部署,扎实开展“人人上讲台”活动,个个上台当老师,人人争当排头兵。


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山西省区晋中营销团队培训会现场


       另外,省区每年培训场次达50多场次,以“知识送一线”的形式,辅助区域业务人员尤其是新业务人员尽快了解公司企业文化、产品知识及业务推广话术,适应工作角色。同时,为了督促区域、部门按时学习,培养好的学习习惯,将此项内容纳入到日常考核项中,与季度人员激励兑付挂钩。


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山西省区营销团队产品知识培训会现场


       逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。为了营造不同区域之间好的工作流程、工作经验、工作方法互相分享的氛围,2020年9月份,山西省区探索以“区域之间业务交流分享会”的开展培训,通过这种分享式、共享式的交流培训,加强区域之间资源共享,以更直观、更快速的方式,提高业务技能。


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山西省区营销团队业务交流分享会现场


奋发有为 凝心聚力谱写发展新篇


       一个有向心力的团队有如航行于大海的巨航,有智慧舰长的正确指挥,有勇敢船员的协同配合,在这艘巨舰上每一个人都发挥着重要作用,凝聚成劈波斩浪的巨大动力。


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山西省区营销团队太原区乐跑活动


        山西营销团队人员从2017年400余人,发展到2020年的600余人,山西省区根据区域市场类型、经销商结构、市场布局进行人员配置,配合终端拓展、终端签约、建档、日常维护及激励兑现等一系列工作,逐步扫除空白市场,精耕细作维护成熟市场,逐步构筑起了山西市场的铜墙铁壁。


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山西省区营销团队大同区域乐跑活动


       疫情期间,汾酒的市场工作也没有因疫情耽搁。山西区域业务人员率先开启线上工作模式,居家期间苦修“内功”,提升自我,同时进行电话沟通、云约酒、云办公,收集市场反馈信息,加强与经销商的业务沟通、服务工作,始终保持汾酒营销人员高昂的斗志,为疫情解除后“上战场、打胜仗”做好充分准备。


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2020疫情期间山西省区营销人员线上办公


       太原汾酒竹叶青专卖店联盟充分发挥组织联络优势,发出号召后联盟成员积极捐款,共募集资金达93000元,并通过太原市慈善总会定向捐助给武汉疫情一线,用实际行动为抗击疫情奉献力量。山西各区域广泛开展终端门店开展买酒赠送口罩、消毒酒精等防护用品的爱心活动。“疫情无情,汾酒有爱”,通过开展形式多样的助力疫情防控爱心行动,发扬了汾酒精神,有效提高了汾酒的品牌形象。2020年3月,山西营销业务员作为第一批复工人员奔赴一线开展市场工作,抢抓时间完成预定目标任务。


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太原汾酒竹叶青联盟为抗击疫情积极捐款


       人心齐,泰山移。山西省区根据汾酒销售公司党委整体部署,以“主题月”为抓手,凝聚团队向心力,实现共建共享。积极开展汾酒健步行、劳动最光荣、助力中高考等活动,各区域围绕共同主题,山西所有业务员、经销商团队,为了共同目标,在同一个时间发出同一个声音,激发团队的凝聚力,将团队建设与日常工作相互结合,相互促进。

       山西人对汾酒的感情是深厚的,山西营销团队更是本着使命必达的精神,在每一个时间节点都能保证完成公司任务指标,不断谱写山西汾酒市场的发展新篇章。


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       在记者的采访中,汾酒客户对山西营销团队的评价也是赞不绝口。他们早已经将自己的事业与汾酒的发展紧密联系在一起,也将致力于同汾酒一道,维护好市场发展秩序,促进山西市场健康良性发展。相信山西营销团队也必将不会辜负他们对汾酒的期望,保障汾酒各级客户的利益,共同分享汾酒改革红利。


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山西省区营销人员拜访终端烟酒店


         在采访中,山西省区经理乔宇星不止一次的提到,真正能经受时间考验的业绩,不是靠“狂风暴雨”一朝一夕刮来的,而是以“久久为功”脚踏实地做市场得到的。所以,山西汾酒市场的稳固需久久为功方能行稳致远,不断探索创新汾酒营销工作的机制方法,推动学习实干不断走向深入,凝心聚力不断谱写发展新篇。


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2020山西省区营销团队骨干合影


在这片古老而神奇的三晋大地,

汾酒的清香已经镌刻在每个山西人的基因里。

正是因为这样一支团结友爱、敢于担当、务实创新的团队,

才使得山西市场固若金汤!

他们绝不因困难而退缩,

绝不因成就而懈怠,

一如既往,尽善尽美,

在汾酒的复兴大道上奋力拼搏,

一路向前。




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