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柴效强:一位商海弄潮儿的民生情怀致富带头人

发布时间:2021-02-24 09:49:50  作者:本站编辑  来源:本站原创  浏览次数:
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  • 柴效强接受多家媒体采访

  从河东出发、于警校毕业,今年45岁的柴效强心中氤氲着一股子敢为人先、争强好胜的“闯劲儿”。他瞅准了商机,以时不我待的精神当机立断。南下福建,抢购芦柑儿投放太原市场挣来人生第一桶金;跨过海峡,登陆海南承包土地种植菠萝直供北方市场;扛起责任,牵手政府打造“惠民直通车”服务民生。一路走来,风雨相伴,踏平坎坷,奋勇向前。柴效强认为,一个好的企业,挣的是良心钱。我们要把“惠”字,做牢、做实。既要“惠农”还要“惠民”。他誓将种植基地,建在革命老区,助农增收。同时还要以最优惠的价格,以最快捷的方式,把最新鲜的果蔬送达市民的餐桌。

说走就走 商海搏击不服输

  2001年省警校毕业的柴效强,徘徊在人生的十字路口。是找一份稳定的工作还是搏击市场的浪潮拼它一把?踟蹰间,警校的老师给出他一个建议:“今年市场上芦柑儿,供不应求。你不如下海试试,赶在春节前肯定能赚上一把”。一石激起千层浪,柴效强立刻去太原市迎泽桥西菜市场了解价格行情。那个时候市场上还没有砂糖橘,芦柑儿的销量稳稳地占据着水果消费市场的头把交椅。年少气盛,柴效强怀抱着创业的梦想坐上了南下的火车,直达芦柑儿产地——福建。
  “我在福建采购了300多吨芦柑儿,用当年前四后八二拖三的货车,整整装了七八车皮。”这是柴效强创业路上迈出的第一步,他激动地对记者讲,当年收购价格是每斤0.7-0.8元,回来太原每斤卖1.7-1.8元,刨去成本,每斤净赚0.2-0.3元。那年的冬天格外红火,到了腊月二十九,300多吨芦柑儿卖得干干净净。柴效强人生的第一桶金就赚了好几万元。回到河津老家,短暂过了一个年,正月初二他得到消息从正月到五一菠萝的市场增值空间很大。年味儿正浓,柴效强顾不得相聚的温情,当晚就坐飞机抵达广东,又从广东坐大巴去菠萝主产地海南。这一次他一口气定了300多亩地,每亩按产量2500公斤算,这一次他足足定了75万多公斤菠萝。从正月到五一,他往太原、运城发送菠萝有七八十车厢。随着生意的红火,他把定购的面积扩大到了1000亩。

  “一个人顾不了两头。”柴效强返回太原搞销售,安排一个人在海南装箱发货。他一再嘱咐发货人员,看到产地行情涨了,一定要及时出手。这一回发货人员出手慢了,产地的菠萝价格来了个冲高回落,价格从定购价1.0元/公斤涨到了1.6元/公斤,本想着行情会继续上扬,谁料想短短几天就跌破成本线,价格拉低到0.6-0.8元/公斤。几十万的定购款已经交付,怎么办?放在地里是赔钱,拉回来太原,更是赔钱。柴效强立马飞到海南,通过政府和农户协商,达成一致意见后,他把菠萝全部拉了回来。
  打破牙往肚里咽,几个月挣的钱全陪进去不说,自己还倒贴30多万元。“我的两量桑塔纳都卖了,偿还借款。”柴效强咬着牙对记者说。

痛定思痛 沉得住气舍得赔

  “我就不信这个邪,哪里跌倒了,就要从哪里爬起来!”2002年,柴效强借了十几万元,重整旗鼓,他的进军目标还是菠萝。这一次,他把表弟派往海南。表弟负责装车发货,而他在太原桥西批发市场专攻销售。为了吸引客户,柴效强的营销思路是“平推”。所谓“平推”就是不挣钱,多少钱进多少钱卖。几个月后,依靠品质和口碑,销量上去了。接下来,柴效强又采取“缓推”的策略,继续吸引顾客。即使货源紧缺也不大幅提价,遇到行情不好,吸取教训,快刀斩乱麻,一次性把价格降到底,迅速清仓。
  顾客跟着柴效强赚了,柴效强也在市场上站稳了脚跟。“2002年我全年卖了80多车,赚了十几万元。”柴效强感觉离成功越来越近了,谁知过完春节。2003年遇到了“非典”疫情,菠萝积压在产地发不了,运回来的又卖不掉。当时市场上菠萝卖3.0-3.2元/公斤,为了尽快脱身,他以1.6元/公斤的价格在产地就地清仓。市场行情的起落不定,天灾意外犹未可知,痛定思痛,柴效强放弃了定购的经营思路,直接“种地”。
  2004年,柴效强在海南包地200亩,尝试种植菠萝。一亩地承包费200元,连苗带费再加上人工,一亩地成本2000元左右。从“定地”到“种地”,柴效强从失败的教训中汲取养分。抓紧源头生产,统一管理施肥,不仅保证菠萝的品质,同时也能减小市场风险。现在柴效强的生意越做越大,种植基地从海南延伸到了广东,面积已经扩张到了算下来2000多亩。销售市场也从太原覆盖到了北京、沈阳。现在每天往返海南和北方市场的运货车多达十几辆。产地工人有70多人,太原河西批发市场内、平阳路有两处办公地点,还在太原河西批发市场附近建有配货中心。
  每年1-5月份,专供菠萝。从6月份开始,火龙果、砂糖橘、荔枝、龙眼,新鲜的热带水果源源不断从南方发往北方市场。经营品种越来越多,市场辐射越来越大。沉沉浮浮,打拼多年的柴效强总结出自己的一套销售哲学。“行情走势一定要判断清,该抛一定要抛。不能犹豫,出手要快,高价的货一定要及时卖出去不能烂在手里。涨价和跌价都是有连续性的,要沉得住气,更要舍得赔。”

奉献社会 惠民蔬菜稳民生

  “把企业运营,建立在服务民生上,是我最大的理想。”柴效强说,2019年他创立的太原市美禾鲜惠民农产品有限公司经过太原市小店区发展和改革局招标,以产销对接的形式在小店区大型社区和中低收入居民区建立30个惠民蔬菜直通车。惠民蔬菜直通车是一项惠民工程,按照《惠民蔬菜直通车供货协议书》,太原市美禾鲜惠民农产品有限公司为30个惠民蔬菜直通车每天要供应50种以上蔬菜,每天保证有20种惠民菜。列入惠民菜品的20种蔬菜价格低于市场同品种、同等级蔬菜价格的20%以上,品类一周更换一次。进入腊月后,20种惠民菜中,再选出10种特惠菜,低于市场零售价40%销售。
  今年腊月里,菜价噌噌涨,“惠民直通车”直接开到了市民家门口,优质、廉价的新鲜蔬菜受到了小店区市民的普遍欢迎。柴效强说,2020年11月份他们储存了土豆、南瓜、白菜、葱头、胡萝卜1000余吨。这些蔬菜大部分来自生产基地,他们的生产基地布及河津、阳曲还有山东,为了保证菜品安全,他们购入了专门的农药残留物检测仪器还建立了物流配送中心,疫情期间他们对物流车全部消杀,确保市民吃得放心。
  “政府补贴企业运营,畅通蔬菜销售通道,保证菜价平稳运行,切实解决了老百姓的‘菜篮子’问题。”柴效强说,下一步他们将在太原市五大城区全部布点,把民生工程做实、做好。同时要把蔬菜种植基地选建到革命老区,促进老区人民稳定增收。特别是要帮助解决贫困地区农产品的滞销问题。
  “扛起责任,造福社会。尽自己所能,为建设安全、美丽太原奉献力量。”柴效强说,去年疫情期间,惠民直通车为保证小区居民正常生活,从初二开始全员上岗,除了30个布点小区外,还支援没有布点的北营街道办八个村,按惠民菜价服务村民,村民足不出户就能买到新鲜蔬菜,减少了外出风险。去年创建文明城市中,30个直通车全部开启,发起居民捡烟头换蔬菜活动,为创城出一点力。现在网购成为了社区团购的一个点,下一步他们将运营好小区居民网购群。还要为生活困难的群众,赠送“爱心菜”让大家欢欢喜喜过个幸福年。


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